急~~有大大在台銀人壽工作嗎? - 包包

保險業不是人做的行業，國內保險公司有30多家+百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易，每100人只有3人成功，還要不斷增員新人維持業績。經紀人公司就像代理商，每家保險公司商品數十種，經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理，當然(話術是我們只代理好商品)，因為妳不會30家都去看。電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷，如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售，但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤!而傳統通路的業務員更是難做，陌生開發不容易，親戚朋友做完就畢業了，業務員平均職場壽命不到3年，(增員)是為一維持事業的路，要不，走出自己的路。各家保險制度不一，增員是尋找未來的客戶，等你不行了，還會遇到渣乾妳資源後，不再管你的主管，讓你自生自滅，或是主管跟本沒能力帶你，拿別人做案例，借力使力不費力，不會陌生開發，只會和你在辦公室紙上談兵，不會開發只會增員新人，利用熱鬧關心的紛圍，劃個大餅引妳入甕，有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺，全國都是業務員，最後市場銀髮族開發，此國家市場開發飽和終止，往其他未開發中國家(如:近20年崛起的大陸市場等等)，只也是外商保險公司相繼退出的原因之一沒市場沒利潤，留下的都是本國保險公司。不相信你兼職1年看看，只要作基本考績就好，好好研究保險，觀察這行…看看主管熱情還在不再...(注意主管的單位發展歷史就可以知道，他是不是會帶人，其他單位主管或是業務員也可以詢問主管的品德)。每家保險公司幾乎都會出一推垃圾險，而這正是保險公司及業務員最賺錢的商品，過了幾年妳慢慢了解保險事業後，知道是這麼一回事後，已經來不及，時間是不等人，青春不在，因為太自由了，你已無法從事其他行業，只有選擇變壞或是死撐!在這行業，繼續期待做夢(我ㄧ定會成功)，少有人當機立斷。建議你去考試院，考取經紀人證照，好好了解什麼是保險?真正取得國家級考試(執行業務所得)，不是登入經紀人或代理人公司的業務員就稱自己是經紀人喔!待遇及禮遇都不同，稅務扣除也享優惠，國家認可保護妳...自己創業或靠行才是真正的事業~走出自己的路…最後與你分享一則網路前輩的故事～踏進保險業的最終目標與生存法則：故事是這樣、、、傳說中有一名男子因為在沙漠中、尋找傳說中的夢想及財富、但行走多日最後飢渴難受、憑著吃奶的力氣、終於走到一個村落、大家看他身穿破爛、沒人想要理他、眼看著就要剋死異鄉。急中生智、、、(話術=騙術)從包包中拿出一塊平凡的大石頭、站上村莊某處的高台上吆喝說、各位鄉親父老們、這是我費盡千辛萬苦、從千山萬谷中找來的奇石、只要把它放入大鍋中水煮、就會煮出各位從來沒嚐過的美味鮮湯。真的～～～大聲吆喝一段時間，有人當笑話、有人不理會，但那名男子還是不放棄繼續吆喝說著（傳說中的奇石）且越說越修正，越說越好(話術進化)，奇蹟出現了，過了一小時、真的有人拿出鍋子、水、好奇的煮煮看、而圍觀的人越來越多，又過多時、湊熱鬧的，有意見的都紛紛加入參與、順便丟了一些胡蘿菠、蔥花、又有人放了魚，有人放了香料等等．．．。到了傍晚、陸陸續續、真的煮出一鍋神秘料理傳說中的（日式黑暗鍋）男子吃過這鍋東西、總算免於飢餓及死亡、村民的好奇心、也得到了這鍋大家努力的奇特湯…。以上故事是說明行銷和增員的最後目的及方法，若能體會故事其中的奧妙，方能進化提升功力。PS:這篇故事每個人所能領悟的程度不一樣，依照每個人現在的處境及進入保險業的時間不同，了解程度思考方向也會不同，而有不同的解讀，大略可分為正面肯定及負向否定。正向肯定：認為此篇故事的主角提供了一個平台，讓各種不同能力的人齊聚一堂，大家各自發揮自己的能力與應用自己的工具，讓這個平台能發揮最根本的效用。男子提供了平台，就如同領人進保險的主管，村民們就像是初入保險的業務，大家同心協力的結果就是得到一鍋神奇的湯。也就是許多公司所提的「共好」理念。負向否定：主角用詐騙的話術來引導村民們投入各式材料，那個「神奇的石頭」，就像許多保險要增員的人一樣，先給你畫一個大餅，告訴你這個行業有多麼了不起，然後沒有接觸過保險的人想要進來參一腳。參一腳的結果只有肥了快要餓死的主管，卻讓曾經付出努力的業務員看到一個莫名奇妙的大染缸。保險業的制度問題，出在無法控制人，好人並不多，日久見人心，所以要慢慢來，邊看邊做，借由故事的引導，讓有心踏入保險界的朋友能夠有所決心，這是一條不歸路！而已在從事保險的人能夠找到方向，認清自己!當機立斷。30家保險業財務資訊公開網站:http://www.tii.org.tw/fcontent/information/informa......Showmore

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