詢問保險業務員的職場市場 - 包包
By Sandy
at 2011-09-07T00:00
小弟我即將要退伍,再退伍前經過思考自己各項特質最後的結果就是想要從事業務員之工作!!但在做出這決定後,許多人都告訴我"你確定要做這個,現在已經很飽和了"多數人的意見即是如此!想請各位保險業的精英們提供點意見!!請告訴我現在保險業務員這項工作的市場需求是否真的以不需要再有新人才進入?也想了解這項工作的利與弊!麻煩各位的解答!!感激!!...Showmore
目前我正受公司培訓準備加入正職人員,我認為...今天任何人給我們的意見都是意見!!如果我因為別人的意見沒有去做,結果會不會不同??市場飽和?我倒是覺得很難!只要有人,就有商機不是嗎?而且,台灣人的保障觀念偏低...跟國外相比,數據查一下就知道了!不過,加入這個行業,我認為公司品牌很重要!如果,我要買包包,有能力的話我一定買LV...一樣的道理!再來,公司團隊很重要!主管如何帶領,你如何在這團隊成長,在你進入這行業你都要很清楚!甚至客戶開發來源,教育訓練,升遷管道等等,如果你不清楚,進入這行業...你會很容易不知道自己的方向!很容易就陣亡了!!!我的團隊有6位MDRT&IDA的夥伴,可以去查查看這獎項...不是自誇,是你跟著這樣的團隊,自然而然會被帶領前進!加入這行業,你千萬不要只想著領4-5萬薪水!幾乎在我們團隊裡,都是百萬年薪!年資最少的也有70萬年薪....所以,目標放遠跟堅持努力才是你要的!而不是考慮飽不飽和的問題!...Showmore
保險業不是人做的行業，國內保險公司有30多家+數百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易，每100人只有3人成功，還要不斷增員新人維持業績。經紀人公司就像代理商，每家保險公司商品數十種，經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理，當然(話術是我們只代理好商品)，因為妳不會30家都去看。電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷，如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售，但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤!而傳統通路的業務員更是難做，陌生開發不容易，親戚朋友做完就畢業了，業務員平均職場壽命不到3年，(增員)是為一維持事業的路，要不，走出自己的路。各家保險制度不一，增員就是尋找未來的客戶的方法，等你不行了，還會遇到渣乾你資源後，不再管你的主管，讓你自生自滅，或是主管跟本沒能力帶你，拿別人做案例，借力使力不費力，不會陌生開發，只會和你在辦公室紙上談兵，不會開發只會增員新人，利用熱鬧關心的紛圍，劃個大餅引妳入甕，有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺，讓全國都是業務員，最後市場銀髮族開發，代表此國家的市場開發飽和終止，往其他未開發中國家進軍(例如:近20年崛起的大陸市場等等)，這也是外商保險公司相繼退出的原因之一，沒市場沒利潤，還要不斷增資，留下的都是本國保險公司。不相信你兼職1年看看，只要作基本考績就好，好好研究保險，觀察這行…看看主管熱情還在不再...(注意主管的單位發展歷史就可以知道，他是不是會帶人，其他單位主管或是業務員也可以詢問主管的品德)。每家保險公司幾乎都會出一推垃圾險，而這正是保險公司及業務員最賺錢的商品，過了幾年妳慢慢了解保險事業後，知道是這麼一回事後，已經來不及，時間是不等人，青春不在，因為太自由了，你已無法從事其他行業，只有選擇變壞或是死撐!在這行業，繼續期待做夢(我ㄧ定會成功)，青春是你最大的本錢，少有人當機立斷。建議你去考試院，考取經紀人證照，好好了解什麼是保險?真正取得國家級考試(執行業務所得)，不是登入經紀人或代理人公司的業務員就稱自己是經紀人喔!待遇及禮遇都不同，稅務扣除也享優惠，國家認可保護妳...自己創業或靠行才是真正的事業~走出自己的路…最後與你分享一則網路前輩的故事～踏進保險業的最終目標與生存法則：故事是這樣、、、傳說中有一名男子因為在沙漠中、尋找傳說中的夢想及財富、但行走多日最後飢渴難受、憑著吃奶的力氣、終於走到一個村落、大家看他身穿破爛、沒人想要理他、眼看著就要剋死異鄉。急中生智、、、(話術=騙術)從包包中拿出一塊平凡的大石頭、站上村莊某處的高台上吆喝說、各位鄉親父老們、這是我費盡千辛萬苦、從千山萬谷中找來的奇石、只要把它放入大鍋中水煮、就會煮出各位從來沒嚐過的美味鮮湯。真的～～～大聲吆喝一段時間，有人當笑話、有人不理會，但那名男子還是不放棄繼續吆喝說著（傳說中的奇石）且越說越修正，越說越好(話術進化)，學會說故事的技巧，奇蹟出現了，過了一小時、真的有人拿出鍋子、水、好奇的煮煮看、而圍觀的人越來越多，又過多時、湊熱鬧的，有意見的都紛紛加入參與、順便丟了一些胡蘿菠、蔥花、又有人放了魚，有人放了香料等等．．．。到了傍晚、陸陸續續、真的煮出一鍋神秘料理傳說中的（日式黑暗鍋）男子吃過這鍋東西、總算免於飢餓及死亡、村民的好奇心、也得到了這鍋大家努力的奇特湯…。以上故事是說明行銷和增員的最後目的及方法，若能體會故事其中的奧妙，方能進化提升功力。PS:這篇故事每個人所能領悟的程度不一樣，依照每個人現在的處境及進入保險業的時間不同，了解程度思考方向也會不同，而有不同的解讀，大略可分為正面肯定及負向否定。正向肯定：認為此篇故事的主角提供了一個平台，讓各種不同能力的人齊聚一堂，大家各自發揮自己的能力與應用自己的工具，讓這個平台能發揮最根本的效用。男子提供了平台，就如同領人進保險的主管，村民們就像是初入保險的業務，大家同心協力的結果就是得到一鍋神奇的湯。也就是許多公司所提的「共好」理念，但大多好景不長，人性本惡。負向否定：主角用詐騙的話術來引導村民們投入各式材料，那個「神奇的石頭」，就像許多保險要增員的人一樣，先給你畫一個大餅，告訴你這個行業有多麼了不起，然後沒有接觸過保險的人想要進來參一腳。參一腳的結果只有肥了快要餓死的主管，卻讓曾經付出努力的業務員看到一個莫名奇妙的大染缸，因為貪所以不願放手。保險業的制度問題，出在無法控制人，好人並不多，日久見人心，所以要慢慢來，邊看邊做，借由故事的引導，讓有心踏入保險界的朋友能夠有所決心，這是一條不歸路！而已在從事保險的人能夠找到方向，認清自己!當機立斷，快轉業吧!...Showmore
我會建議你可以往理財經紀人or獨立理財顧問這個方向去考慮!!優勢:1.代理多家公司商品--商品多元化2.理財規劃量身訂做--客觀3.高獎金制度4.每年多次海外旅遊--福利佳何謂獨立理財顧問?有別於商品導向的業務銷售模式，由於獨立理財顧問是獨立執行業務不隸屬於任何保險公司、基金公司或是銀行，不需要因為業績壓力而銷售特定商品,在角色定位上是有別於一般的業務員、理專等等。在到處都碰得到所謂"理財專員”的時代,它的興起是其來有自的其存在的價值，在於獨立理財顧問~提供量身訂做的服務,不以銷售商品為首要,而是以客戶的需求為依歸。若有任何問題歡迎mail洽詢討論!圖片參考：http://a.imagehost.org/0959/01-1.jpg...Showmore
建議您將這篇文PO到保險版上，會有許多不同的回答!!
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