網拍服飾的困擾以及問題 - 包包
By Hedda
at 2010-11-21T00:00
想在網路上賣衣服但沒有賣衣服或到服飾店打工的經驗朋友叫我到服飾店應徵 ※想請問網拍衣服的賣家是否都有在服飾店工作或開店的經驗呢? 請有服飾經驗者給我意見謝謝 批貨到哪批在知識+查說五分埔批貨價貴很多不曉得除了網路跟五分埔還有哪些管道?因為網路批貨聽說很多的陸製品照片跟實品差很多..根本不能賣 小妹因為小妹沒有自己的家也必須要養家養弟弟跟養長輩所以請各位幫忙謝謝
我和你說~我不是打廣告的~要賺錢大家都有機會~這門坎低(越低就越要懂的省成本(相對競爭))通常賣150一件成本約在台幣5~40元(人民幣1~10元)內或是過季要出清的(必盡不是賣吃的那麼快所以成本高點..在早期對岸的更便宜~現在有漲一些但還算便宜)只能和你說~本土網路或店家一般價格大部份都是二三手的層層剝你不會有什麼利潤了(除了工廠外..但本土工廠有點貴)要批至少要有個3~5萬準備幾個空大包包空行李箱飛到大陸帶回台灣才會有的賺(要會選店家或直接找工廠一般(寫字樓)可找到..(粵語翻為辦公大樓))~約可賣三~十倍左右的價格其他發問的http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...2010-12-0311:23:44補充：通常賣150一件或是過季要出清的,成本約在台幣5~50元內(人民幣1~10元)(必盡不是賣吃的那麼快所以成本高點..在早期對岸的更便宜~現在有漲一些但還算便宜)要會挑貨因為你是飛過去帶的(很重要!!不要便宜就帶要會選款)~若直送回來有時會有車反的或是破洞的不然就掉鑽真的是很誇張的~要融入他們的習慣~~一般貨單或衣服會有編號要說(洞要兩三四五六拐八勾)=01234567892010-12-0311:34:07補充：通常賣150一件或是過季要出清的,成本約在台幣5~50元內(人民幣1~10元)(必盡不是賣吃的那麼快所以利潤高點..在早期對岸的更便宜~現在有漲一些但還算便宜)抱歉一般打錯~(對岸為什麼會這麼有錢也不是沒原因的)你想要賺錢聽我的吧~~這塊有許多認識的朋友都是賺錢的~開雙b類的..大陸老闆都是跑車(法拉利.保持捷..)等你混熟這塊自然就會了解該去那叫貨去那打版了~2010-12-0311:52:38補充：1塊到10塊的衣服http://search.china.alibaba.com/selloffer/k-%C5%FA......
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其實以我擺地攤跟網拍的經驗我第一次是賣男裝當時是在五分埔批貨但後來發覺市場不行因為男生買衣服很少買地攤貨跟網路這應該跟男生愛面子有關買地攤貨太便宜怕被笑買網路怕買到跟別人一樣的當時擺攤賣男裝我曾經一整晚一件都沒賣出去而對面一個賣女裝的卻生意不斷最後就改賣女裝生意真的有比較好但也沒多好因為價格跟款式沒競爭力後來在別的地方拿貨不在五分埔拿貨後最差的一晚也能賣出10件但平均一個晚上(6:00~12:00)都可以賣出25件左右所以建議要賣就賣女生的因為女生對於穿著也比男生講究也比較敢花不像男生可能一件衣服可以穿好幾季女生則是比較屬於流行當道的心理所以比較會汰舊換新跟上流行剛開始創業賣衣服很多人都會想到去五分埔批但其實不管你否是新手老手那邊的價格給你的絕對不是所謂的批發價因為他們那邊只能算是中盤商上面還有大盤商在批貨給他們所以你拿的價個都是經過好幾手的而且每一次都要拿很多才能以他們所謂的批發價拿貨而且款式在市面上還蠻容易撞款的我自己以前剛開始擺攤也都是去那邊批可是有一次擺攤的時候有一個客人不斷問我每件衣服的價錢可是也沒有打算要買的意思最後她跟我說我賣的太貴的而且款式跟別攤賣的都差不多她說她以前也是賣女裝的然後她就跟我說有空去奇摩首頁搜尋美美屋這是她以前開店拿貨的工廠我就問她說幹麻跟我講這樣不怕多一個競爭者嗎?她說因為結婚了而且要忙者照顧小孩所以就沒做了而且看到我就覺得我跟她以前一開始很像拿沒競爭力的衣服在賣而因為現在她自己沒做了所以才會告訴我我又問她那會不會很便宜但品質不好?她跟我說了一段話讓我覺得很有道理當晚回家後我立刻去搜尋她跟我說的那家工廠才發現他們的價格才是真正的批發價而且量越多越便宜後來我就都在那邊拿貨了所以如果你要批發去賣的話建議你也可以奇摩首頁搜尋美美屋看看雖然我每次都跟他們批30~50件左右不過你沒經驗或資金不足而且是第一次拿貨我建議最好不要超過20件另外你可能會想說這麼便宜品質會不會很差我也老實跟你說品質一定沒有專櫃的好但至少我擺攤的時候客戶都會買當時我也是這樣問那位跟我講這家工廠的前輩她跟我說【品質的好壞不是自己決定而是看客戶的接受度只要客戶可以接受會買就是可以拿來做生意的品質】加油囉~因為我擺攤賺了點錢所以目前出國唸書沒在擺了所以才分享我的經驗給你...
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首先我要先跟你說網路上賣衣服跟服飾店不同，因為你不用直接面對客人，所以網路上提出的問題，你可以想一想再給他答覆，所以去服飾店打工，對你網拍並沒有完全的幫助，不過你去服飾店打工，可能會學學如何搭配衣服會比較好看吧，畢竟在服飾店你不是只有賣，你還要把衣服弄在假人身上。在網拍上面賣衣服你要有專業的照片，拍的美美的才會提起人家買的興趣，就像很多質感不好的衣服被人家拍的很美，接著就是文字的說明，你要說明的淺顯易懂，讓人家了解你的款式，你的交易規則，所以做網拍不是把衣服批發回來就可以的，也是要花很多心思在刊登上面只是現在有個現象就是要多方經營，有店面的人就也會想往網路上面發展，有網路拍賣經營不錯的，也會想往店面去販售，所以我覺得現在你要網拍衣服，除非你有很多東西要自己來例如拍照model描述商品不然每花一筆錢相對的你成本就會增加，衣服這一季沒有賣出去後面又要降價促銷如果你還有疑問的話，請點選我的名字看我的檔案，我很樂意進一步協助您了解喔！...
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網拍注意項您好:網拍該如何做?第一、你要拍賣的物品是否已經有挑選好?它具不具有前景?這樣東西目前在市場上的佔有率有多少?有多少人、多少店家是在賣跟你相同的商品?這項商品讓你賣的話你會用什麼樣的方式來將它推廣出去?第二、你是否已經決定了你要的拍賣平台！目前人氣比較重的是奇摩拍賣露天拍賣奇摩拍賣有收取刊登費、成交費還有一堆哩哩叩叩的費用！露天的部份目前是採不收費的方式只要你申請的帳號、認證完成就可以上架去購買、販售你的商品目前露天拍賣的賣家比較有自制能力因為大家都想維護好這麼一個得來不易的拍賣平台所以賣家與賣家之間會互相幫忙、互相叮嚀務求這個平台能繼續保留下去網拍也是會有稅務的問題的像我之前有聽說過一個月的淨利的話超過六萬元就必須課稅不過二手商品除外因二手商品是已經徵過稅費的！做網拍如果你依靠的是制式的平台不需要自己的網頁拍賣平台會提供你一些格式你只要照填就可以將商品的網頁做好當然你可以學著將商品頁做的更精緻、更美化、更整潔這個是必須賣賣學的需要注意什麼樣的事項第一、對客戶的應對必須要有禮貌為了錢凡事將禮貌擺第一吧請、謝謝、對不起、不好意思這些都必須常掛在嘴上第二、商品的刊登必須清楚力求不讓客戶對內容產生與你不一樣的見解或認知這樣糾紛比較不容易產生第三、商品的販售價格不要太偏離運費的部份酌收適當就好盡量不要超收第四、網拍最注重的是評價的部份盡力維持好你的優良評價這是買家對你的第一印象也是他決定要不要將他的錢交到你手上的關鍵第五、做網拍必須要很有耐心會有一個過渡時期因為你必須建立起買家對你的信心！這是需要時間的再來說到免費的行銷方式，可以提供您幾則，部落格行銷，廣告的資源交換，個大論壇po文等等，行銷方式也是千百種，但是如何打動人心，如何吸引消費者又是另一門學問囉。我的建議是若你要開始做，可以兩邊都經營，反正露天不收費，可以刊登。建議貨源部分:服飾業掌握三點基本上你才會有競爭力~~第一點:售價比別人低(進貨成本低你才有辦法壓低你的售價)例如一樣的商品~妳進貨成本180..人家進貨350~一樣定價方法~當然是進貨成本低好賣~量又衝的快利潤也沒差別人第二點:款式特別(一般你常去的批發集散地撞杉率極高不特別)如果撞衫率很高的話~~客人就會覺得沒新鮮感或是太氾濫好像是便宜貨之類的心理就會產生~另外最嚴重的是大家在那邊削價競爭..你就算殺到成本給客人~客人或許還會比到更便宜價錢~那真是賠了夫人又折兵了!第三點:服務態度(好的產品加上你售後服務~才能事半功倍)我有認識一家還蠻不錯的批發商..他在台南~~他每個月進的款式都很多...而且都是跟日本原單或韓國設計打板衣服商品(有香港.韓國..日本原單系列)!!他都是跑量的..我有看過五分普或是天津路那邊..跟他一樣的衣服批價真的低很多(不過他的衣服強碰率很低)~當然外套那些會差更多..而且他平均批價比別人低就算了..他還可以一次批100件以上每件還可以折10塊~((還有他都是直接和工廠配合~打板..製造..基本上不會再經過其他人剝削你的利潤!!))他目前好像在打知名度..所以你跟他合作應該還算划算..(可以少量多款混批唷~~)首批只要20件而已(.(可以少量多款混批唷~~))全部都是工廠價~~!(有實體店面供客人看貨)拿她衣服還會給你衣服的電子檔..這樣可以製成目錄給你的客人看又不用自己花成本拍~這樣你不用介紹太多~客人一看就知道穿起來感覺如何~大大提升成交率!!(不管實體賣還是網路都可以兼顧~~~)網拍方面會提供給您全部衣服的照片..各種角度都有~~另外還會有尺寸表(不用自己還要量~畢竟妳不可能每件都有)所有照片都是自己請模特兒還有攝影師拍攝的~.所以可以安心使用!!只要首批滿20件以後(任何款式可混批)~後續追加不限件數都可以…對於網拍賣家很方便~~所有會使用到的都已經幫您處理好!很多都自稱是服飾批發商的網路批發商..都沒有店面可以讓您參考服飾品質還有車工(你敢下單ㄇ?您錢寄出去保證收的到貨ㄇ??寄來品質跟您想像落差很大??)!很多都是借人家圖來做批發~或是盜圖(如果你使用沒經過授權是會侵犯”肖像權)”.這是會被告的~~另外你也不知道已經經過第幾手給你的價錢..東西沒保障~價位又經過多層剝削~~都要自己好好評估!!還有提供讓老闆促銷用的衣服就平常可以賣190元或是2件350之類的那種(切貨包)~~(秋冬以日系襯衫為主~一件成本90...出貨以50件為一個單位.不挑款不退換貨!!)他有提供網址給新客人看貨~你先看看風格喜不喜歡..如果想知道網址可以寫信給我~有其他問題我都可以回答你(盡量用寫信方式~補充內容不一定會看到你的回答)參考資料O.Y.A服飾批發館...
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