保險人&保經人?!哪邊靠站!! - 包包

By Kristin
at 2011-03-26T00:00

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剛好先前工作約聘期滿!!而間接接觸了保險業~!!...在三商~的1.2個月媒合時期~!!考慮我適不適合這行業....現在公會考過了~應該也是確定我是會待這行業~!!但可是因為奇妙點的媒合~我接觸了錠嵂保險經紀人!!聽他們這樣想想....我原於天秤座!!!在於我的個性,正義,公平合理性!!我並不以自己營利為主要目的!!我本身就是會為顧客著想~!!哪些是顧客最需要的東西~....又了解到保險業的潛在規則!!接觸了三商......一段時間,對我有很大的疑問!!(可能是我根本沒接觸過保險業吧~聽到一些問題疑問,上網找資料,所謂他的理賠~有很大的問題點!!癌症~不理賠併發症!!在玩文字遊戲!!推拖延遲!!..等等當下知道..那我還會招攬三商的癌症險?!(我一定不會!!!錠嵂!!?!老實講~沒接觸~根本就不知道他們背後內容是什麼!!..所謂的經紀人~!!聽他們講感覺很好~為客戶規劃保單~!!但是那所謂的規劃保單部份為~N家保險公司集合起來的...也只是全台灣33家之十幾家的保險公司...代為銷售...可是之後的理賠問題?!申訴問題?!是會幫顧客解決的~!!?!問題點~...他們有法律顧問~為顧客解決訴訟問題...但!!網路也有很多批評錠嵂得風聲!!~在這關節點~!!很疑惑~我是要怎樣處理&如何處理~?!....我是要選哪家...這問題點!!還是說我本身就不適合呆這保險業!!

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By Faithe
at 2011-03-27T17:00

保險業不是人做的行業，國內保險公司有30多家+百家經紀人公司+銀行及電話行銷等等,競爭激烈要想生存不容易，每100人只有3人成功，還要不斷增員新人維持業績。經紀人公司就像代理商，每家保險公司商品數十種，經紀公司無法30家保險公司(所有商品)都代理，當然(話術是我們只代理好商品)，因為妳不會30家都去看。電話行銷又分銀行部門及保險公司電話行銷，如果是在銀行附屬的單位或許還能各家保險公司商品輪流代理銷售，但名單都是打到爛的需要紀錄及追蹤!而傳統通路的業務員更是難做，陌生開發不容易，親戚朋友做完就畢業了，業務員平均職場壽命不到3年，(增員)是為一維持事業的路，要不，走出自己的路。各家保險制度不一，增員是尋找未來的客戶，等你不行了，還會遇到渣乾妳資源後，不再管你的主管，讓你自生自滅，或是主管跟本沒能力帶你，拿別人做案例，借力使力不費力，不會陌生開發，只會和你在辦公室紙上談兵，不會開發只會增員新人，利用熱鬧關心的紛圍，劃個大餅引妳入甕，有人就有業績~有樹就有鳥棲~有麥當勞就有肯德基....制度本身最終目的是(增員):扣掉老弱婦孺，全國都是業務員，最後市場銀髮族開發，此國家市場開發飽和終止，往其他未開發中國家(如:近20年崛起的大陸市場等等)，只也是外商保險公司相繼退出的原因之一沒市場沒利潤，留下的都是本國保險公司。不相信你兼職1年看看，只要作基本考績就好，好好研究保險，觀察這行…看看主管熱情還在不再...(注意主管的單位發展歷史就可以知道，他是不是會帶人，其他單位主管或是業務員也可以詢問主管的品德)。每家保險公司幾乎都會出一推垃圾險，而這正是保險公司及業務員最賺錢的商品，過了幾年妳慢慢了解保險事業後，知道是這麼一回事後，已經來不及，時間是不等人，青春不在，因為太自由了，你已無法從事其他行業，只有選擇變壞或是死撐!在這行業，繼續期待做夢(我ㄧ定會成功)，少有人當機立斷。建議你去考試院，考取經紀人證照，好好了解什麼是保險?真正取得國家級考試(執行業務所得)，不是登入經紀人或代理人公司的業務員就稱自己是經紀人喔!待遇及禮遇都不同，稅務扣除也享優惠，國家認可保護妳...自己創業或靠行才是真正的事業~走出自己的路…最後與你分享一則網路前輩的故事～踏進保險業的最終目標與生存法則：故事是這樣、、、傳說中有一名男子因為在沙漠中、尋找傳說中的夢想及財富、但行走多日最後飢渴難受、憑著吃奶的力氣、終於走到一個村落、大家看他身穿破爛、沒人想要理他、眼看著就要剋死異鄉。急中生智、、、(話術=騙術)從包包中拿出一塊平凡的大石頭、站上村莊某處的高台上吆喝說、各位鄉親父老們、這是我費盡千辛萬苦、從千山萬谷中找來的奇石、只要把它放入大鍋中水煮、就會煮出各位從來沒嚐過的美味鮮湯。真的～～～大聲吆喝一段時間，有人當笑話、有人不理會，但那名男子還是不放棄繼續吆喝說著（傳說中的奇石）且越說越修正，越說越好(話術進化)，奇蹟出現了，過了一小時、真的有人拿出鍋子、水、好奇的煮煮看、而圍觀的人越來越多，又過多時、湊熱鬧的，有意見的都紛紛加入參與、順便丟了一些胡蘿菠、蔥花、又有人放了魚，有人放了香料等等．．．。到了傍晚、陸陸續續、真的煮出一鍋神秘料理傳說中的（日式黑暗鍋）男子吃過這鍋東西、總算免於飢餓及死亡、村民的好奇心、也得到了這鍋大家努力的奇特湯…。以上故事是說明行銷和增員的最後目的及方法，若能體會故事其中的奧妙，方能進化提升功力。PS:這篇故事每個人所能領悟的程度不一樣，依照每個人現在的處境及進入保險業的時間不同，了解程度思考方向也會不同，而有不同的解讀，大略可分為正面肯定及負向否定。正向肯定：認為此篇故事的主角提供了一個平台，讓各種不同能力的人齊聚一堂，大家各自發揮自己的能力與應用自己的工具，讓這個平台能發揮最根本的效用。男子提供了平台，就如同領人進保險的主管，村民們就像是初入保險的業務，大家同心協力的結果就是得到一鍋神奇的湯。也就是許多公司所提的「共好」理念。負向否定：主角用詐騙的話術來引導村民們投入各式材料，那個「神奇的石頭」，就像許多保險要增員的人一樣，先給你畫一個大餅，告訴你這個行業有多麼了不起，然後沒有接觸過保險的人想要進來參一腳。參一腳的結果只有肥了快要餓死的主管，卻讓曾經付出努力的業務員看到一個莫名奇妙的大染缸。保險業的制度問題，出在無法控制人，好人並不多，日久見人心，所以要慢慢來，邊看邊做，借由故事的引導，讓有心踏入保險界的朋友能夠有所決心，這是一條不歸路！而已在從事保險的人能夠找到方向，認清自己!當機立斷。...

By Annie
at 2011-03-26T18:21

你好，我自己本有是富邦人^^我覺得你的心裡想的我大約也知道你想想每間公司都有每一間公司的好和不好我相信富邦也有老鼠粒吧每一間學校有好學生也有不好的學生，你應該是去看這個吧每一間公司都有他強的地方^^如果可以的話你應該去看你們三商的精神，而不是只看這些缺點如果一間公司有100件，如果有30件都是理賠有問題，那就應該去考慮是不是真的有問題，但如果真的是只有一、二件那就不用這重看代吧加油，你要有感恩的心，也沒有適不適合，我是牡羊座，我也會跟你一樣^^你一樣可以去很多間看看，有國泰，富邦，南山，你找不到答案就都去看看你就可以知道那一間比較適合你的精神^^可以寫信來給我，都可以討論吶^^你也可以來看看我們富邦的精神還有通訊處^^每一個通訊處的文化不一樣^^...

By Una
at 2011-03-26T08:08

做為一個全方位的保險經紀人就是幫客戶去爭取理賠法律跟訴訟的問題每一家保險公司跟保險經紀公司都說自己好但公司是人創立的只有跟對人找出自己適合的主管跟他就對了合不合適只有進來從事這行業才知道有時候想太多會三心二意無法做這是我的經驗...

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